一、先定死周红伟直播间的精准定位不泛、不杂人设企业 SEO/GEO 实战导师只服务中小企业老板、市场负责人、SEO 从业者口号固定“不讲玄学只教能落地的 SEO/GEO”“让流量变询盘询盘变成交”直播间核心卖点3 句话会传统 SEO百度 / 谷歌懂 GEO 生成式引擎优化AI 搜索引流有企业询盘 / 成交案例解决 “学了没用”禁语别讲太技术、别讲代码、别讲太学术全程讲 “痛点 结果 案例 简单方法”。二、账号基础7 天内把账号改成 “能卖课的 SEO 老师号”1. 昵称 头像 简介昵称周红伟SEO/GEO 实战导师带关键词头像职业正装 微笑背景干净专业感简介直接复制10 年 SEO/GEO 实战服务 50 中小企业只教能落地的 SEO/GEO流量→询盘→成交每晚 20:00 直播免费领《企业 SEO 诊断表》课程→橱窗问题→粉丝群2. 主页置顶 3 条视频流量 信任 转化痛点共鸣“为什么你做 SEO 没询盘90% 的人踩了这 3 个坑”干货价值“GEO 优化 3 个核心让 AI 搜索主动推荐你”案例结果“学员 SEO3 个月询盘从 0 到每天 20附数据”三、短视频引流每天 3 条直接为直播间 “蓄精准粉”内容公式每条 15–30 秒强钩子 痛点 轻干货 引导直播开头 3 秒钩子“企业做 SEO别再发外链了没用”“GEO 不是玄学3 步让 AI 给你免费流量”“你的 SEO 没效果是因为关键词选错了”中间 10–20 秒轻干货有用但不完整只讲 1 个小技巧如标题怎么写、关键词怎么选、AI 引用怎么加绝对不讲完整流程留缺口给直播间结尾 5 秒强引导预约直播“今晚 20:00 直播我把企业 SEO 从 0 到成交的完整流程讲透免费来听”“想拿《企业 SEO 诊断表》直播间直接发”必发的 5 类高转化短视频行业痛点SEO 没询盘、流量泛、排名掉、AI 搜索没曝光GEO 干货AI 引用、Entity 优化、E-E-A-T 落地案例数据学员 / 客户排名、流量、询盘变化打码隐私避坑指南新手常犯 5 大错误、外包被骗经历直播预告固定时间、固定福利、固定主题发布设置每条都要做话题#SEO #GEO #企业 SEO #搜索引擎优化 #AI 搜索评论区置顶“搜【企业 SEO】预约今晚直播免费领诊断表”四、直播间搭建场景 标题 封面直接提升 3 倍点击率1. 直播场景简单、专业、低成本背景书架 / 白墙 “SEO/GEO 实战” 字样海报设备手机支架 补光灯 领夹麦声音清晰最重要桌上电脑展示案例数据 白板写关键词 / 公式2. 直播标题每次用关键词前置“企业 SEO 从 0 到询盘GEO 传统 SEO 双打法”“今晚拆解SEO 如何 3 个月从 0 到日询盘 20”“免费领 SEO 诊断表直播教你找问题、给方案”3. 直播封面3 要素人物周红伟正面清晰照文字大字主题 “免费直播”关键词SEO/GEO/ 企业询盘五、直播间流程固定 2 小时直接复制照播【0–10 分钟暖场 抓停留】循环说“新来的家人扣 1我发《企业 SEO 诊断表》免费领”互动“你们做 SEO 最头疼的是没流量、没询盘、还是排名不稳打在公屏上”发福袋“关注 评论领福袋停留越久福利越多”【10–40 分钟痛点共鸣 轻干货建立信任】讲 3 个企业 SEO 最痛的点没询盘、流量泛、AI 搜索没曝光每个痛点给 1 个小解法不讲全插案例“上周一个学员和你们一样… 后来用了 XX 方法现在…”【40–70 分钟核心价值 课程拆解卖课关键】课程名称直接用《企业 SEO/GEO 实战营从流量到询盘成交》课程拆解念出来写在白板上传统 SEO 基础关键词、页面优化、内链、外链避坑版GEO 生成式优化AI 引用、Entity、E-E-A-T、语义优化询盘转化落地页优化、CTA 设计、关键词精准布局案例复盘3 个企业从 0 到成交的完整流程直播专属福利原价 1299直播专属 499前 30 名送《企业 SEO 诊断表》1 次 1v1 答疑永久答疑群 后续课程免费更新【70–100 分钟逼单 答疑促成交】循环强调“今天这个价只在直播间下播恢复 1299”看评论答疑针对 “关键词怎么选、GEO 怎么做、多久出效果”反复说“下单的家人扣‘已拍’我拉你进群发资料”制造稀缺“只剩最后 8 个名额拍完下架”【100–120 分钟收尾 引导下次直播】总结核心价值“学完能独立做 SEO/GEO能拿到询盘”预告下次“明天同一时间拆解外链建设免费来听”引导关注 进群“关注不迷路进群领资料 答疑”六、课程产品化3 个版本适配不同人群直接上架1. 引流款99 元直播间秒杀《SEO/GEO 避坑手册》电子版 1 次群内答疑目的过滤精准粉、低门槛成交2. 主力款499 元直播专属《企业 SEO/GEO 实战营》录播 资料 群答疑包含5 大模块 案例 诊断表 1v1 答疑目的核心利润款匹配中小企业需求3. 高阶款1299 元私教1v1 定制 SEO 方案 3 个月跟进 直播专属课程目的高客单服务有预算的企业上架要求橱窗直接挂直播时反复引导点击小黄车七、直播间高转化话术直接背反复说价值塑造“这不是玄学课是能落地的实战课学完就能用”“别人教你排名我教你流量变询盘询盘变成交”信任背书“我服务过 50 中小企业有真实询盘案例不是纸上谈兵”“学员学完询盘平均提升 3–5 倍有数据可查”逼单话术“今天直播价 499下播立刻恢复 1299错过再等一周”“前 30 名送 1v1 答疑名额有限拍完下架”“7 天无理由退款学不会退没效果退零风险”八、冷启动执行表7 天直接落地表格天数任务KPI1账号装修 置顶 3 条视频主页专业、视频审核通过2–6每天 3 条短视频痛点 / 干货 / 预告每条≥500 播放涨粉≥20 / 天7首场直播20:002 小时场观≥500停留≥2 分钟出单≥5 单九、避坑提醒周红伟最容易犯的错别讲太技术代码、复杂算法、学术术语观众听不懂就划走别只讲理论必须案例 数据 结果否则没人信别不逼单不好意思催单 没成交直播间就要直接、干脆、限时别断更短视频日更、直播固定时间算法才给流量