在中国AI的C端市场恐怕没有比卖课更好地商业模式了。短短三年时间李一舟仅通过卖课就赚了1.75亿元其中光《一舟一课》一个课程的收入就高达1.49亿元。像李一舟的例子并不在少数。现在抖音平台上卖的最好的AI课程《超级流量营销课-IPAI》定价高达399元但依然卖出了7.8万件。算下来单单这一个课程的收入就超过3000万。过去两年里这个行业也发生了一些变化课程的买点从“AI工具教学”逐渐转向了“AI暴富学”。而不变的是卖课的套路打造一个科技大佬的人设生产标准化的低质量课程贩卖着AI时代下的用户焦虑。在乌鸦君看来与其说AI课程卖的是知识倒不如说是一种精神寄托一张想象中的诺亚方舟船票。/ 01 /年入千万“AI卖课”才是真风口说到卖课就不得不提那个男人——李一舟。2023年标榜着清华大学博士的李一舟借着ChatGPT、Sora的热度旗下课程《人人AI课零基础入门》迅速拿下5000万元销售额一夜封神。李一舟的课程后续因质量问题遭遇举报而下架另一位自媒体人“粥左罗”接棒。“粥左罗”在知识付费APP“知识星球”上推出课程《ChatGPTAI变现圈》仅17天斩获了279万元销售额。今年春节DeepSeek的爆火又一次把这个行业推上了风口。在知识星球上一个名为“用DeepSeek实战高效赚小钱”的课程上线7天就吸引了7700人购买单价62元总销售额达约48万元。另一课程“DeepSeek公众号爆文生产课”以39.9元的价格在几天内就卖了超1300份收入超过5万元。现在抖音平台上销量第一《超级流量营销课-IPAI》的基础课程。虽然这个课程定价399元但销量却高达7.8万件。算下来单这一个课程的收入就超过3000万。AI卖课的好生意课程讲师的薪水也水涨船高。在Boss直聘上大部分“AI培训师”的月薪都超过1万在1万-1.5万之间甚至少数AI、DeepSeek及相关应用讲师岗位还能开出2-5万的月薪。从内容看AI卖课的课程设计主打一个“与时俱进”。简单来说AI课程会随着市场偏好和行业热点而不断变化。比如最早的AI课程大部分集中在利用AI工具进行高效的内容创作包括AI绘画、AI视频创作、AI写作工具的应用。而随着AI应用的深入课程焦点开始转向更普适的“靠AI轻松赚钱”的叙事。比如《超级流量营销课-IPAI》、《引爆实体AI获客私教班》等高销量课程普遍围绕“AI营销”展开关键词就是流量获取、内容生产、用户转化。企业主、创业者及营销从业者等侧重商业变现是主要客群。除了常见的应用场景我们也发现了一些“有趣“的课程比如AI炒股。有博主宣传能用DeepSeek炒股赚钱只要将炒股软件接入DeepSeek就能控制电脑全自动分析股票在直播间下方还附上了教程和软件的购买链接。经乌鸦君粗略统计抖音平台上销量破万的AI课程就有6个。这些课程的宣传卖点大同小异“快速变现”、“躺赚”、“1年赚100万”、“沟通0障碍”等等。除了知识星球外抖音、小红书上也涌现了大量与DeepSeek相关付费课程类似“帮实体店提升30%转化率”“0粉丝起号接广”等结果导向的字眼成为宣传高频词这些课程价格从几毛钱到2280元不等。/ 02 /从人设包装到到流量收割“最后3个名额原价1999元的AI课今天限时99元”针对AI时代焦虑者的精准围猎正在升级。接下来让我们来看看到底“韭菜”的钱包是如何被掏空的1人设包装与权威背书AI课程讲师中学历造假或标签滥用现象普遍。从李一舟到后来的李尚龙知名AI讲师的人设屡次被打假。这并不令人意外。因为在这个纯粹的流量生意里比起懂AI玩得转流量、卖得出焦虑是一件更重要的事情。这一点也可以从BOSS上的AI讲师招聘信息看出来。就拿乌鸦君看到的一则招聘为例这家企业给AI讲师的工资可以开到20-35K而任职要求只有短视频数据成功经验和销讲经验。这并不是个例。在AI讲师招聘江湖里企业显然更看重短视频成功经验和销讲能力。2内容模板化批量生产卖课之所以赚钱一个很重要的原因是成本足够低。简单来说只需要把课程做出来后续只用低人力成本运营就能一直赚到钱。而市面上大部分AI课程的内容高度同质化。比如占比较高的DeepSeek的注册、提示词使用、内容优化等课程内容来自清华大学公开报告等免费资源的二次包装。课程卖家通过“7天速成”、“12节课”等框架降低制作成本批量复制课程以标准化产品快速占领细分市场。如A、C方案结构雷同即使是像李一舟这样头部的讲师课程质量也经常被诟病。有购买了新课程的用户在社交媒体反馈称新课水平甚至比不上B站的免费教程课程设置过于简单。3从冲动消费到升级课程提纯核心粉丝市面上销量较高的AI课程定价集中在99-399元区间符合目标人群小额冲动消费的习惯。比如李一舟主打课程“一人公司流量变现课”的实际售价已经降到了49元。和动辄几百甚至几千的课程相比售价相当便宜。友望数据显示从去年7月到今年3月28日友望数据显示这个课程已经卖了4.62万单收入估约226万元。在AI卖课领域定价几十或者几百的课程最多只能算是基础课主要赚的是冲动消费的钱。如果你买了那就有福了因为后面还有更贵的课程在等着你。同样以《张琦超级流量营销课-IPAI》为例其售价399元后面还有3980元等更高档位的课程两者价格能相差10倍甚至更多。而低价格档位的课程更像是高价课的引流池。比如有用户在张琦课程下评论“399元买了个推销课课程只围绕3980元档位的课程如何好”。4贩卖焦虑与虚假就业承诺这些卖课人首先会使用“AI将取代人类”“最后一波红利”等口号进行焦虑营销吸引看客驻足。接着对于想用AI技能来开链接卖货的学员卖课人会承诺“接单变现”、“终身推荐”等超预期回报。比如通过“批量生成1000条视频”“全自动成交系统”等话术暗示技术门槛低、效果立竿见影契合用户“走捷径”心理。但最终这些学员会发现使用上课教的方法自己这里的实际派单量少且单价极低有时还要遭遇卖课人通过自建“派单平台”人为制造虚假交易量。如用AI对PPT美化15元/单甚至部分课程还会打出帮助就业的旗号。比如知乎直播课就会与BOSS直聘合作学员可获得AI岗位优先面试资格。/ 03 /总结AI卖课的暴利之下更严格的监管也在悄然而至。近期视频号和抖音都在整治AI课程销售其中视频号会把AI卖课判为不正当营销并对相关内容进行封禁。这昭示着AI课程的野蛮生长阶段即将终结。回过头来看这场击鼓传花的游戏里或许真正值得研究的不是镰刀的挥舞轨迹而是韭菜们的群体心理——当技术革命裹挟着生存焦虑呼啸而来通过几百甚至数千元的价格购买一张想象中的诺亚方舟船票便成了迈入AI时代最廉价的解药。文/朗朗