最近我参加线下展会碰到一位做外贸的老板因为我是做软件的然后听我是做这块的随即像我吐苦水...他说2个月前花十几万做的公司官网这段时间天天盯着后台看连个询盘的影子都没有。我随后反问那你自己感觉问题出在哪里他想了想说可能是做得不够炫吧我看别人家网站那动画效果一打开哗哗的各种酷炫特效特别好看。他这么一说我就基本知道问题出在哪了。说起网站建设这个事特别对于不懂的老板而言很容易让人产生一种错觉觉得做得好看就等于做得好。这大概是很多老板踩的第一个坑。今天这篇文章我就想跟和大家聊聊在当下定制一个真正能帮你拿到结果的企业官网到底该怎么做。看完你会发现大多数人对高端官网这四个字的理解可能从一开始就跑偏了。一、一个挺普遍的情况你的官网可能根本没人看你有没有试过在搜索框里输入自己公司的名字看看出来的都是什么。我敢说很多老板不敢看。因为你可能会发现那个花大价钱做的门面在搜索结果里压根找不到。取而代之的是企查查页面某招聘网站的公司主页甚至是你几年前在某个论坛发的广告帖。为什么会这样。因为搜索引擎和AI抓取信息的逻辑已经变了。如果你那个网站还在用三五年前的建站思路一打开全是大幅图片轮播各种炫酷的动效文字信息却很少那在机器看来这就是一堆看不懂的内容。它不知道你到底是做什么的没办法把你归类自然就不会把你推给正在找这类产品的人。它来你网站转一圈发现内容好久没更新导航绕来绕去理解不了你的业务是啥于是下次就不来了。你以为是高级在技术那边其实是混乱。二、那到底什么才是真正好用的官网很多人一提高端脑子里想的就是字要大图要精颜色要显贵气。但说实话这些现在都属于基础要求了。现在真正能算得上好用的官网至少得同时抓住三个点。第一个点你得让搜索引擎和AI能顺利地理解你网站是干什么的。现在很多企业做网站只顾着给人看完全没想过给机器看。但你的客户往往是通过搜索或者AI工具找到你的。如果你的网站代码里面全都是图没有任何清晰的文字描述和结构标注那AI根本搞不清你这公司是干嘛的更不可能把你推荐给有需要的人。所以现在的建站思路首先得保证信息结构清晰文字描述到位。第二个点你得让客户进来以后不费劲。有个数据挺能说明问题一个人点进网页前十五秒基本就决定是留下还是关掉。十五秒连个短视频都刷不完你却要让他一个完全不了解你的人看清楚你是干嘛的你能解决什么问题你跟别人比好在哪。这就需要非常克制的设计不是往上堆东西而是往下砍东西。把所有分散注意力的东西拿掉让客户一眼就看到最关键的那几句话。第三个点你得让人看完以后想找你。这一点最容易漏掉。很多网站做得确实漂亮用户进来也看了半天然后呢然后他不知道下一步该干啥。咨询的按钮藏在角落里表单要填一堆信息连个直接联系的方式都找不到。这不叫高级这叫把客户往外推。三、最重要的一步其实在动手之前我见过不少老板一上来就说我要做个网站预算十万你帮我看看够不够。我说你先别急谈预算你得先想明白一个问题这个网站到底要帮你解决什么具体的事。是做品牌形象展示还是想从网上接单还是想让客户直接在线下单。目标不一样网站的做法完全两码事。就拿做批发业务的企业来说吧你的目标客户是对方的采购经理或者技术负责人。他们打开你的官网最想看的是什么是你有没有干过类似的项目技术参数靠不靠谱跟你合作流程麻不麻烦。所以你的网站重点就是展示案例讲清楚你能解决哪些具体问题然后把怎么联系你摆在最顺手的地方。要是做零售消费品的企业那需求又不一样了得让消费者一眼看明白产品好在哪能看到真实用户的反馈下单流程要顺畅不卡壳。目标没想清楚就开工后面等着你的就是没完没了的需求变动工期一拖再拖预算蹭蹭往上涨。好多失败网站的故事开头都是这样。四、关于定制开发有几个事你得掂量掂量市面上建站的选择太多了从几百块钱的模板套用到几十万的从头开发中间差了一千倍。我的建议是别一听见定制两个字就觉得好。模板有模板的用处。你要是就开个小门店需要个介绍页方便客户找那模板完全够了成本低还省事。但你要是对品牌形象要求高或者你的业务流程比较复杂需要跟公司内部的客户管理软件、进销存软件打通的那模板确实撑不住就得走定制开发。关键是定制不等于花大钱就对了。我见过好多例子企业花了几十万最后拿到一个加载速度巨慢后台用起来特别别扭将来想改个图都得再求人开发的网站。定制真正值钱的地方不是你在首页加了几个会动的效果而是从一开始的页面布局设计就考虑到了怎么引导客户往下走。比方说用户从首页进来看到第一屏的内容会不会有欲望往下翻看到哪一块他会想点开案例瞅一眼在哪个位置把联系方式露出来他最愿意点。这些看起来不起眼的安排才是决定一个网站到底能不能帮你带来客户的关键。五、找谁来做比选什么方案更关键聊到这儿好多老板会问那我怎么知道一家建站公司靠不靠谱。我这里讲三个点你掌握了基本就没问题。第一看他会不会问你问题。一个靠谱的建站团队接到你的需求第一反应不应该是拍胸脯说都能做而是问一长串问题。你的客户群是什么人跟你差不多的同行网站长啥样你现在客户从哪来公司内部有没有在用什么管理软件要跟网站连上。如果上来就聊价格那你八成会遇到那种换个公司名就交货的模板活儿。第二看他有没有做过你这个行业。做过你这个行业的公司和没做过的最后交出来的东西完全是两个水平。因为他知道这个行业的客户平时最关心什么犹豫的点在哪儿想看什么内容才愿意放心合作。第三看他承诺的售后怎么样。网站不是盖完房子就拍屁股走人了。后面内容要更新搜索排名要维护安全漏洞要修补这些事都得有人管。很多建站公司交完货就联系不上了后面出了问题干着急。签合同之前一定要把免费维护多久出了毛病几小时响应后期想加点东西怎么收费这些条款写得明明白白。说到这顺便提一嘴。如果你不想花太多精力去挨个筛选服务商也可以了解一下方圈软件。他们在企业数字化这一块做了挺多年跟单纯做网站的公司不太一样他们更侧重帮你把官网和业务系统打通。比如客户在网站留了言能直接进到你后台的客户管理流程里不用人工再倒腾一遍。这种让网站真正嵌入业务流程的做法正是我们前面聊的从一开始就想清楚怎么让网站干活。有需要的朋友可以自己去看看。写在最后聊了这么多其实就一句话官网不是做出来的是想出来的。想明白了再动手比什么都重要。那些真能给公司带来源源不断客户询盘的网站往往不是看起来最花哨的那个而是最明白的那个。明白进来的人想看什么明白搜索的机器怎么运作明白现在的技术大环境是什么样。你要是正打算做官网或者想把老网站翻新一遍不妨先把上面聊的几个问题在心里过一遍。第一这个网站到底要帮我解决什么具体问题。第二我希望进来的人最后完成什么动作。第三我网站上的每一屏内容是不是都在推着他往联系我这个方向走。这三个问题想透了你做出来的网站才能真的帮你干活。至于那些炫酷的动态效果特别的字体样式复杂的鼠标跟随特效那都是把事情做扎实了以后再考虑锦上添花的东西。先有雪中送炭再谈锦上添花。本文转自老纪。